云德食品有限公司召開2023年四季度營銷工作會議

2023年10月15日

時值德馨齋品牌成立94周年之際，山東云德食品旗下云亭、德馨齋兩大品牌于10月13日，共同召開“凝心聚力，共創巔峰”2023年四季度營銷工作會議。會議系統總結前三個季度工作，安排四季度重點任務，部署2024年度工作方向。公司高管團隊及營銷全體人員參加會議。

2023年是山東云德食品“二次創業元年”，在市場經濟下行，行業競爭加劇，機遇與挑戰并存的時刻，會議明確了以“規模先導、產能驅動、以產促銷、深度運營”的指導方針，全面貫徹成本領先的經營思路，以市場為導向，經營為龍頭，變被動為主動，推進新型營銷網絡拓展，實施攻守轉換，堅定不移地持續提升資產效率、組織效率和個人效率，從而帶動企業發展。

會議指出，公司將快速推動云亭品牌從“山東”走向“大山東”，德馨齋品牌從“精耕濟南”走向“做透山東”的區域戰略。提出 “2023年消滅山東空白地級市場，2024年實現區縣級市場全面覆蓋”的渠道建設目標。

會議強調，渠道開拓要秉承“不怕硬，不硬碰，上兵伐謀”的思想，先謀劃布局，逐步建立商業模式、流程矩陣、營銷團隊、品牌定位，實現“從粗放式營銷向控銷純銷型營銷”的質變，達到“重點市場細化，邊緣市場強化”的市場經營目的，實現“從存量中找增量，把增量變成存量”的市場發展計劃，完成食品工業渠道、餐飲渠道、團餐渠道、特通禮品渠道、OEM等多線開發，齊頭并進。

會議明確，在產品規劃上，要堅持從品種、到品類、再到品牌的發展路線，做好產品先固化、后優化、再簡化的規劃部署，形成“家族化、功能化、年輕化、健康化、差異化”的產品集群，實現從產品跟隨到產品超越的發展目標。

同時會議還要求，要堅定不移地執行“從上到下、從內而外”的產品價格管控。建立一元化的價格管控體系，規范產品的價格，約束市場價格競爭行為，營造更好的市場經營環境。

會議還明確，在人才培養上，要秉承“德為先，才為上，因才施用”、形成”賽馬不相馬”的用人文化，打造高素質、專業化、梯隊化團隊。同時，持續優化薪酬分配制度，確保薪酬激勵保持高活力、員工效率保持高輸出，努力提升員工收入水平，全員共享企業發展成果。堅持人才引領發展的戰略地位，多措并舉、靈活高效實施引才、用才、育才、勵才、留才方針，聚天下英才而用之，形成具有行業競爭力的人才優勢，為公司持續發展提供人力支持及保障。

會議進一步強調，云德人要發揚“店小二”服務精神，堅定不移的落實“訂單就是命令”、“四小時復命制”的工作作風，提升管理能力，加強培訓，提高全員服務水平，精進服務的“最后一公里”，做經銷商伙伴的服務者與引導者。